智能安防的普惠时代,华为与分销商共同打造新
时间:2020-03-24  来源:未知  作者:海南软件职业技术
2020年注定是一个无法被遗忘的年份,一个被新冠肺炎改写了历史的年份。

  相比于2003年的非典,今年的疫情防控,更多的通过科技的力量,进行了精细化的管理,比如利用人工智能、人脸识别、热像仪等前端智能设备和大数据分析技术能力,对疑似人群进行甄别。再比如,在社区出入管理中,智能的摄像头、门禁系统,对出入人员进行逐一筛查,有效进行社区疫情防控。

  当小区、园区、办公楼、工厂这些过去的传统的安防场景,在疫情防控的要求下,逐渐"智能化",智能安防的行业需求,则在逆境中迎来了增长的机会。

  

 

  正是在这种背景下,3月20日,华为智能安防分销业务战略暨新品发布会采取"在线"的形式进行,同时华为发布了全新的中文品牌:好望向智能安防的分销市场进一步聚焦。

  01

  智能安防将迎来新的大时代

  新冠肺炎是2020年的一只无法忽视的 "黑天鹅",但任何糟糕的事情都有两面性,反面的黑天鹅是陷阱,而正面的黑天鹅则是机会。

  

 

  首先,对智能安防行业来说,近期疫情带来的需求爆发恰是正面黑天鹅效应的体现,这也是推动行业向正确的路径上发展的一个契机。

  在疫情防控过程中,公共场所成为疫情防控的重中之重。医院、机场、车站、高速公路服务区,乃至各大城市社区和商务楼宇的疫情防控,为智能安防的产品和解决方案,提供了丰富的应用场景。这形成了智能安防短期的市场推动力。

  

 

  华为机器视觉产品线总裁段爱国

  华为机器视觉产品线总裁段爱国表示,"疫情验证了智能技术与产品结合,并进行软件定义的价值,华为的作用是在疫情的很多场景中不需要更换设备,只需要用算法就可以实现智能。"

  其次,在刚刚发布的新基建定义中,包含了 5G、人工智能、工业互联网等重要的科技领域,可以预见5G的投入将会提速,而5G带来的传输高效,一个最大的好处就是让安防的终端设备,可以突破地理位置和时空环境的限制,实现视频的全部覆盖。

  另一方面智慧城市也会因为5G的加速,更多走向落地,这将会为智能安防提供更为丰富的应用场景。所以,5G+智慧城市,将形成智能安防市场长期的市场推动力。

  第三,无论从市场的短期驱动还是长期驱动来看,传统安防产品都明显难以满足新旧应用场景的需要。

  

 

  华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东

  华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示,安防占比40%的分销市场,对智能化应用需求日益增长,所以安防分销市场将进入智能时代,并高达千亿规模。预计2021年智能摄像机出货量将超越网络摄像机。同时随着智能的普及,采购成本也在快速下降,分销市场将随着AI的普惠快速进入智能时代。

  02

  智能为引,生态为魂

  实际上,当前的很多用户对智能安防设备并不了解,导致了智能化产品的渗透率不高。据统计,截至2019年8月份,全国安防系统智能化率不足6%,尚处于"人工识别"的阶段。

  造成这种局面的原因,一方面在于智能安防缺乏一些公认的标准,很多安防领域的分销商通常没有从智能这个诉求进行切入。另一方面,过去适用于安防产品的核心技术,比如AI芯片技术不够成熟。

  

 

  华为智能安防分销业务总经理唐本莹

  安防市场过去是一个小而美的市场,但华为智能安防分销业务总经理唐本莹则认为,智能安防市场将是一个非常广阔的市场,而普惠AI则是打开这个市场的钥匙。

  正是为了改变智能安防分销市场的现状,并推动普惠AI向所有行业加快落地的速度。华为的大分销战略从几个关键层面,解决了这些行业难题。

  首先,针对行业核心缺失的问题。华为的系列化专业AI芯将算力注入极致性价比的产品中,支持产品全面智能化:拥有1TOPS澎湃算力的D系列SDC;支持10000张人脸库、4K高清的智能NVR800系列;扫码即用、自动发现、一键添加、一键上云的华为好望APP;以及将全面支持分销系列产品,提供优质算法的华为好望商城。

  笔者认为,这种核心技术的开放,加上统一的算法商城作为出口的赋能方式,可以充分形成一种行业标准,让安防产品的智能化进程提速。

  其次,因为过去安防产品技术含量较低,安防分销商的商业模式多以交易型的搬箱子为主,走到解决方案或是依靠服务盈利的比重并不多。

  而华为一直倡导共生共赢的伙伴关系,以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础,打造开放生态,众筹智能。为伙伴提供从:从"压货渠道"到"解决方案服务商",从卖"盒子"到卖"AI能力"的转型机会,向合作伙伴提供从简单的"搬运、拼凑方案"到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道。同时帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩,华为携手伙伴共同构建生态智能体。

  第三,安防市场走向智能时代,必然是整个生态的共同进化,和有边界有担当的渠道政策推动。华为坚持走渠道通路,严守业务边界,设定科学的产品的定价和利润空间,与伙伴共赢。同时提供更完善的渠道成长计划,实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型,帮助伙伴成长。此外,华为将为渠道伙伴开放更为广阔的产品平台,共同携手进入AI新时代。

  03

  做推动安防智能化产业的领军者

  安防产业向智能化转变,一方面需要普惠AI的能力赋能,另一方面则需要有拥有核心技术的领军者做正确的市场引导。

  华为是否担得起这样的角色?首先,从市场的角度看,2019年华为智能安防实现爆发式增长,华为已经将安平行业做深做透,并以此为基础快速走向千行百业。

  

 

  其次,从品牌的角度,去年8月8日,华为发布了智能安防新品牌Huawei HoloSens,以"全息感知,数据智能,做智能安防领航者"重新定位了华为智能安防的方向。在3月20日,华为又启用了全新的中文品牌:好望。便于面向分销市场传播,向智能安防的分销市场进一步聚焦。华为同时启用了新的SLOGAN:AI安防,爱好望。"

  第三,从生态赋能的角度。华为为了支撑分销战略成功进行了管理模式的4大转变。

  · 从压货的伙伴转变成行业解决方案提供商:

  华为通过算法商城,在摄像机加载不同的算法,对不同场景实现智能化分析,合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品。

  · 从攒产品方案转变为具备软件开发能力的ISV:

  鼓励合作伙伴成立软件开发团队,针对客户的需求进行应用开发定制。

  华为有成熟的ISV合作资源,愿意竭尽所能帮助伙伴们向附加值更高的市场领域进军。

  · 从无序发牌到区域独家:为了保障伙伴们的利益得到保护,华为将建设健康有序的游戏规则,在区域内严控发牌数量、严查跨区销售,确保渠道市场有合理的利润空间。

  · 从厂商争抢生意到严守业务边界:华为承诺不做直销,高端行业用户和伙伴共同面对,中小型客户市场完全让给渠道伙伴。华为所有员工坚持异地办公红线,绝对不允许有任何跨越公私边界的问题;同时华为的人力成本决定了不可能无限制靠自有人力扩大业务,必须依赖渠道伙伴深入到千行百业。

  最后,从市场推动角度,华为宣布启动"燎原计划",通过10亿重磅激励和200多场新品发布会,全力赋能合作伙伴,激励政策将为华为的伙伴们提供强有力的支持,让普惠AI的星火燃起燎原之势!






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